心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，賭博是一個從游戲規(guī)則到場地布局都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的陷阱，可以讓賭徒不斷獲得心理上的“獎勵”，導(dǎo)致輸了錢也無法自拔。

賭場：老虎機(jī)吃人靠的不是名字

聞名亞洲的賭場澳門葡京酒店據(jù)說是一個經(jīng)高人指點(diǎn)的“風(fēng)水局”：兩個門口一個像獅子口，一個像老虎口，讓你“老板進(jìn)去，打工仔出來”；門內(nèi)一對吸血大蝙蝠，意在兇狠地吸光你的財(cái)富；建筑構(gòu)造像個雀籠，讓你成了“籠中鳥”；一進(jìn)大堂迎面而來的是一排排老虎機(jī)，也是取其兇猛咬人之意……

其實(shí)，這只是風(fēng)水大師的“取類比象”幼稚臆想，如果他們的邏輯成立，賭場干脆蓋成動物園或者監(jiān)獄得了。實(shí)際上，博彩業(yè)一直運(yùn)用各種手段誘惑人們參賭，為此不惜投入重本進(jìn)行研究，而心理學(xué)在博彩營銷中扮演了重要的角色——讓賭徒虧了錢也要繼續(xù)賭下去，才能從他們的口袋中掏走更多的錢。

英國諾丁漢·特倫特大學(xué)心理學(xué)教授馬克·格里菲思博士研究出賭場的許多奧妙。他發(fā)現(xiàn)世界上的大多數(shù)賭場都盡量用老虎機(jī)把內(nèi)部空間填滿，因?yàn)檫@是利潤率最高的玩法。賭場的餐飲中心通常位于內(nèi)部空間的中部或者后方，令客人不得不在用餐前后穿越賭博區(qū)。出于同樣的目的，賭場還故意設(shè)置迂回曲折的路徑，延長客人在賭博區(qū)的逗留時間，令他們花更多的錢下注。

賭場是個“燈紅酒綠”的地方。研究顯示，顏色與某些情緒狀態(tài)有關(guān)，還可影響血壓、呼吸與興奮性。例如，紅色代表興奮刺激，藍(lán)色代表舒適、安全的感覺，偏紅色的燈光會比偏藍(lán)色的燈光更讓人愿意賭、下注的錢更多。美國的不少賭場向客人提供免費(fèi)的酒精飲料，就是希望你在酒精的作用下理性判斷能力出現(xiàn)下降，從而更容易沖動地“博一博”。

賭場總是播放變化不大的噪音或者背景音樂，給人嘈雜、奇趣和興奮的感覺。音樂可以提高人的興奮性或者讓人放松，研究顯示，超市顧客聽到的音樂聲量越大，他們每分鐘購物的數(shù)量就越多。賭場也是如此，背景音樂放得越大，客人下注的速度就越快。當(dāng)你在老虎機(jī)贏錢，它還會播放祝賀的音樂、鈴聲或者嗡嗡響，掉出來的硬幣碰到金屬盤子響聲大作，讓你覺得贏錢比輸錢更容易——大多數(shù)時候你都在輸錢，而老虎機(jī)一聲不吭！

嗅覺也能影響賭博行為。在美國拉斯維加斯賭場進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)顯示，在老虎機(jī)區(qū)域噴灑讓人愉悅的香味，可以增加客人的下注額。格里菲思認(rèn)為，這跟一些商場在情人節(jié)噴灑類似巧克力的香味以增加銷量是同一原理。

當(dāng)客人身心感到舒適，逗留賭場的時間也會延長。例如，讓客人有座位坐可以減輕疲勞，大大增加舒適度；提供點(diǎn)心、茶水和便利設(shè)施例如洗手間也異曲同工。但是，一些沉迷的賭徒不舍得離開老虎機(jī)或者輪盤賭桌去拿飲料、食品或者上廁所，生怕被人占了他們的“幸運(yùn)位”。

賭局：“差點(diǎn)就贏”的心理陷阱

英國有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，賭徒容易對“戰(zhàn)績”盲目樂觀，覺得自己贏的錢多過輸?shù)腻X。這是不符合現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)橘€場總是有盈利的。格里菲思指出，賭徒的認(rèn)知出現(xiàn)了偏差，總想著自己贏錢的次數(shù)，忽視了自己輸錢的次數(shù)更多的現(xiàn)實(shí)，頻繁賭博的人更容易犯這種錯誤。

即使明知輸多贏少，大多數(shù)賭徒也是不能自拔的。格里菲思認(rèn)為原因很簡單：賭徒在賭博行為中會定期得到獎勵。對于普通人來說，輸錢絕對不是“獎勵”，但對于賭徒而言，賭博有多種獎勵方式。在贏錢的時候，他們不但得到金錢上的獎勵，還有腎上腺素釋放引發(fā)的激動、緊張、眩暈等“生理獎勵”，賭友和看客的祝賀令自我膨脹而產(chǎn)生“精神獎勵”。

格里菲思研究發(fā)現(xiàn)，賭博之中最有意思的心理獎勵是“差點(diǎn)就贏”。老虎機(jī)和即刮即獎等賭博方式經(jīng)過專門設(shè)計(jì)，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的“差點(diǎn)就贏”感覺。在學(xué)習(xí)和訓(xùn)練一種技能時，“差點(diǎn)就成功”是一種很有用的反饋，讓你知道自己的努力沒有白費(fèi)，已經(jīng)十分接近目標(biāo)了，鼓勵你繼續(xù)努力。

然而，在輸贏純粹取決于運(yùn)氣的賭博中，“差點(diǎn)就贏”是沒有價值的反饋，無論你押的號碼與開出來的點(diǎn)數(shù)有多么接近，對下一局的輸贏沒有任何影響。“賭徒謬誤”就是賭徒以為上一局的下注對下一局還有影響，把“差點(diǎn)就贏”視為一種鼓勵，就更加固執(zhí)地堅(jiān)持自己的下注策略，還提高了自己對贏錢的期望，結(jié)果就被誘導(dǎo)繼續(xù)賭下去。測試證實(shí)，“差點(diǎn)就贏”產(chǎn)生的生理興奮度跟真正贏錢的生理興奮度竟然差不多。因此，盡管現(xiàn)實(shí)上賭徒不斷輸錢，卻自以為“差點(diǎn)贏錢”，獲得不斷贏錢的感覺！

代幣：“解放思想”后賭錢更豪爽

當(dāng)你拿著自己的血汗錢去賭，出手的時候難免思前想后，顧慮重重，輸了錢更是心疼不已。為了給你“解放思想”，賭場廣泛運(yùn)用代幣掩飾真金白銀的價值感，當(dāng)賭徒把鈔票換成籌碼的時候，不用想太多就敢往桌上押。

越來越多賭場開始使用智能卡，聲稱為客人帶來方便，其實(shí)這是偷師商場——研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者用信用卡、借記卡的時候會花更多的錢。格里菲思指出，持卡消費(fèi)不但操作簡便，而且在心理上的內(nèi)疚感較低。對于賭場來說，智能卡可加快賭錢的速度，賭徒不用再浪費(fèi)時間往老虎機(jī)等機(jī)器里塞錢。智能卡還有一個秘密功能，就是收集賭徒行為的“大數(shù)據(jù)”，例如什么年齡或者職業(yè)的人喜歡玩什么賭局，玩的時間以及下注的數(shù)額都被記錄得一清二楚。一些居心不良的賭場就借此推出相應(yīng)的各種玩法和“優(yōu)惠”來吸引毒癮嚴(yán)重的人參賭。

近年來越演越烈的網(wǎng)上賭博也不直接賭錢，而是點(diǎn)數(shù)。賭博網(wǎng)站往往有試玩的功能，讓你免費(fèi)學(xué)習(xí)一些撲克游戲的玩法，你可以充分模擬之后才玩真錢。加拿大拉瓦爾大學(xué)的心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，賭博網(wǎng)站的試玩讓人贏的機(jī)會顯著高于真正玩的時候，經(jīng)常讓你連贏好幾把——到了你真玩的時候才發(fā)現(xiàn)運(yùn)氣其實(shí)沒有那么好，但往往已經(jīng)不能自拔。英國的研究證實(shí)，在網(wǎng)上用“不玩真錢”模式賭博的青少年以后容易沉迷賭博。