（呂）蒙旦暮使親近存恤耆老， 問所不足，疾病者給醫(yī)藥，饑寒者賜衣糧。羽府藏財(cái)寶，皆封閉以待權(quán)至。羽還，在道路，數(shù)使人與蒙相聞，蒙輒厚遇其使，周游城中，家家致問，或手書示信。羽人還，私相參訊，咸知家門無恙，見待過于平時(shí)，故羽吏士無斗心。

《三國志·吳書·呂蒙傳》

呂蒙白衣渡江，瞞過關(guān)羽守軍的烽火臺(tái)，奪取荊州的故事在史上很有名，是中華奇謀之一。在這當(dāng)中，呂蒙體現(xiàn)出來的心理戰(zhàn)攻勢(shì)，于現(xiàn)代而言，也是很高明的。我們且從這個(gè)角度進(jìn)行闡述。

要奪取荊州，在軍事上要趁其不意，關(guān)羽尚在前線與曹軍作戰(zhàn)，呂蒙的軍隊(duì)假扮商人，奪取烽火臺(tái)，進(jìn)一步奪取荊州，這是眾所周知的。接下來的問題是，呂蒙為什么能穩(wěn)住荊州的人心？史書記載，他派人問候當(dāng)?shù)氐拈L老，噓寒問暖，送衣送糧，且秋毫無犯。事實(shí)上，這還不是根本所在。

呂蒙是意識(shí)到了，荊州居民對(duì)于西蜀的忠誠度并不高，他們雖然對(duì)關(guān)羽不反感，但是從歸屬感而言，他們更親近東吳。這是地理位置使然，荊州天然與東吳江東是一體的，反而和西蜀相隔遙遠(yuǎn)，缺乏親近感，也就是說，荊州在政權(quán)上和軍事上屬于西蜀，但在地理上和人情上接近東吳。所以呂蒙大膽下了這招棋，奪取荊州后，實(shí)施和平手段。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，瓦解關(guān)羽軍隊(duì)的軍心就很自然了。關(guān)羽在中原前線攻戰(zhàn)失利，退回荊州，而其手下都是荊州子弟。呂蒙便趁機(jī)用荊州父老的信件動(dòng)搖軍心。當(dāng)?shù)弥蠓郊抑袩o恙，家人平安之后，關(guān)羽的士兵毫無斗志，一路上紛紛解散回家，關(guān)羽因此不得不走麥城。

呂蒙利用的是地域上的關(guān)聯(lián)感，人情上的親近感，因此瓦解戰(zhàn)術(shù)能起效。軍事上、商業(yè)上的瓦解戰(zhàn)術(shù)，不是說用就能用的，而是應(yīng)該找到可能性的土壤，再如劉邦實(shí)施的“四面楚歌”，其可能性就在于劉邦和項(xiàng)羽一樣，也是楚人，唱楚地歌曲根本不用模仿。瓦解，是建立在關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)上的。要瓦解對(duì)方，先找到與對(duì)方的關(guān)聯(lián)性。