唐代有個(gè)商人叫竇乂(yì)，做“能源”生意賺了錢，轉(zhuǎn)而投資房地產(chǎn)——在任何時(shí)代，人們對(duì)房屋的需求總是剛性的。

建房子首先要“拿地”，地價(jià)的高低決定了項(xiàng)目的成敗。竇乂腦瓜兒聰明、獨(dú)具只眼，他相中長(zhǎng)安西市的一塊空地，最終以每平方米三、四枚銅錢的超低價(jià)格弄到了手——不錯(cuò)，是三、四枚銅錢，而非三、四貫錢或三、四兩白銀、黃金！

西市是唐代長(zhǎng)安最繁華的商業(yè)區(qū)，寸土寸金，竇乂又是怎么做到的呢？原來(lái)，那片地原本是個(gè)大坑，因無(wú)法利用，久而久之成了污水池。竇乂找到土地主人，只花三萬(wàn)錢就買了下來(lái)。十幾畝大的一塊地，接近一萬(wàn)平方米，這個(gè)價(jià)格無(wú)異于白撿！不過(guò)土地主人挺納悶：竇乂買這塊廢地干什么？

竇乂早有盤算。他在污水池中央豎起一根高桿，上懸旗幡;又在池周圍擺了六七個(gè)煎餅攤。然后向長(zhǎng)安城的孩子們發(fā)出邀請(qǐng)：誰(shuí)能用磚石瓦塊擲中池中的旗幡，就獎(jiǎng)勵(lì)熱騰騰的煎餅、米團(tuán)，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)！

一傳十，十傳百，長(zhǎng)安兩街的孩子們?nèi)紟еu頭瓦塊來(lái)湊熱鬧，污水坑頓時(shí)成了“歡樂(lè)谷”！不出一個(gè)月，池子已被瓦礫填平。竇乂只花了一些煎餅錢，就動(dòng)員了那么多人義務(wù)替他運(yùn)磚石、填土方，而且人人興高采烈，都以為自己占了大便宜——這才叫“巧使喚人”！

竇乂雇人平整地基，蓋起二十間店鋪來(lái)，租賃給商家，每日“收利數(shù)千”——假如是三千吧，全部地價(jià)十天就回了本！

竇乂原本是貴族出身，竇氏家族出過(guò)好幾位后妃、高官。不過(guò)竇乂這一支卻十分貧寒。竇乂的發(fā)跡，靠的可不是“二代”“三代”的身份，靠的是自己的聰明才智、商業(yè)天賦。

十三歲那年，竇乂偶然從一位長(zhǎng)輩那里得到一雙不合腳的“絲履”。拿到集市上賣了五百錢，又到鐵匠鋪打了兩件掘地的工具。他向做官的伯父借用廟院的空地，撒下榆樹(shù)籽——那是他在滿城飛榆莢時(shí)收集來(lái)的。

這以后，竇乂灌溉修剪、日夜辛勞。到了秋天，千萬(wàn)株小樹(shù)苗已森然成林。第二年，小樹(shù)長(zhǎng)到三尺高，間下的樹(shù)苗成了上等燒柴，在多雨的季節(jié)賣了個(gè)好價(jià)錢。以后榆樹(shù)林年年獲利。到第五年，他賣掉千余根屋椽材料，得錢三四萬(wàn);而廟院內(nèi)還留有“端大之材”千余株。這是竇乂淘得的第一桶金！

發(fā)了財(cái)?shù)母]乂依舊穿著補(bǔ)丁衣裳，每天只吃兩餐飯。他又開(kāi)動(dòng)腦筋，搞起“能源”產(chǎn)業(yè)。——搞種植付出的是勞動(dòng)及時(shí)間成本，搞能源則更多靠的是“專利”發(fā)明及巧妙運(yùn)籌。

一開(kāi)始，誰(shuí)也不知他葫蘆里賣的什么藥。他先買了廉價(jià)的麻布，制作了上百只布口袋;又買了幾百雙新麻鞋。然后招請(qǐng)長(zhǎng)安的孩子們，每人每日給三枚餅、十五個(gè)銅錢，發(fā)給布袋一只，讓他們四處收集槐樹(shù)子。才一個(gè)多月，槐子已攢了兩大車。他又讓孩子們揀拾破舊麻鞋，三雙舊的換一雙新的，幾天功夫就收集舊鞋上千雙。

他雇人把舊麻鞋洗凈曬干;又在城外買了幾堆廢棄的瓦礫，也在河里洗去泥土，運(yùn)到廟中搗碎、篩細(xì);跟鍘碎的麻鞋混合，又摻以油靛，一同搗爛，人工摶成長(zhǎng)三尺、徑三寸的棒棒，號(hào)稱“法燭”——人們這才醒悟：他這是制造人工合成的燃料棒。

那年六月，大雨不止，長(zhǎng)安城薪貴于桂，竇乂的“法燭”一下子成了熱門貨，百文錢一條，供不應(yīng)求。用來(lái)燒飯，效力是普通木柴的一倍！竇乂又著實(shí)發(fā)了一筆！

總結(jié)“商神”竇義的致富秘訣，有三點(diǎn)值得琢磨：一是目光敏銳，能從平凡事物中挖掘商業(yè)賣點(diǎn)、預(yù)見(jiàn)商機(jī)，決不臨渴掘井。二是讓智力因素強(qiáng)力介入商業(yè)活動(dòng)，變廢為寶、化腐為奇;如“法燭”的發(fā)明即是一例。現(xiàn)代企業(yè)的命脈即不間斷地研發(fā)與創(chuàng)新，這個(gè)道理一千多年前的竇乂已經(jīng)把握了。三是事事以經(jīng)濟(jì)為杠桿，巧于運(yùn)籌。如廉價(jià)雇傭孩子收集原料以及對(duì)廢舊材料二次利用等等;而西市“造地”工程簡(jiǎn)直就是“寓勞于樂(lè)”的典型案例，巧妙絕倫、難以復(fù)制。——不過(guò)它的啟示作用，卻是永不過(guò)時(shí)的！