有句話(huà)叫做“兵不厭詐”，說(shuō)明在智謀的行使上，欺詐的方法也是不排斥使用的。最典型的欺詐當(dāng)屬“苦肉計(jì)”，苦肉計(jì)，按照常理，人不會(huì)傷害自己，要是受到某種傷害，一定是某種自己無(wú)法抗?fàn)幍牧α繉?dǎo)致的。利用好這樣的常理，自己傷害自己，以蒙騙他人，從而達(dá)到預(yù)先設(shè)計(jì)好的目標(biāo)，這種做法，稱(chēng)為苦肉計(jì)。苦肉計(jì)，不僅用于戰(zhàn)爭(zhēng)之中，還廣泛地見(jiàn)于社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。在現(xiàn)代經(jīng)商活動(dòng)中，經(jīng)營(yíng)者利用“苦肉計(jì)”，對(duì)自己不合格產(chǎn)品集中進(jìn)行銷(xiāo)毀，用以引起廣大群眾的注意，樹(shù)立自己企業(yè)的良好形象，為下一步賺回更多的錢(qián)而埋下伏筆，是非常可取之計(jì)，但會(huì)有人為此付出代價(jià)。而“苦肉計(jì)”最有名的實(shí)施者是三國(guó)時(shí)期東吳的將軍黃蓋，可以說(shuō)，是“苦肉計(jì)”成就了黃蓋之名。苦肉計(jì)的實(shí)施是故意傷害身體以騙取敵方的信任，從而實(shí)行反間的計(jì)謀。自傷后怎能騙取敵方的信任？那就是像黃蓋一樣挨打后詐降。因此，一般的詐降行為都可以歸于苦肉計(jì)之類(lèi)。也許是“苦肉計(jì)”嘗到了甜頭，自黃蓋以后，東吳人又玩過(guò)幾次詐降，且看這些詐降將領(lǐng)都是怎樣實(shí)施的，他們的成敗又是如何？

黃蓋實(shí)施詐降計(jì)，火燒曹軍戰(zhàn)船。

周瑜帥東吳軍隊(duì)迎擊曹操，兩軍在赤壁相遇。這時(shí)候，曹操的軍隊(duì)已經(jīng)染上瘟疫，不少人患病，兩軍剛一交戰(zhàn)，曹軍就退兵，回到江北駐扎。周瑜的軍隊(duì)駐扎在南岸。周瑜的部將黃蓋說(shuō)：“現(xiàn)在敵眾我寡，難以和他們久戰(zhàn)。但是我看到曹軍的船艦首尾相接，可以用火攻而逼迫他們逃走。”怎樣用火攻呢？周瑜調(diào)來(lái)幾十艘蒙沖斗艦，裝滿(mǎn)柴草，中間澆滿(mǎn)油脂，外面裹著帷幕，上面插上牙旗，打算用這些船沖進(jìn)曹操的船隊(duì)，將曹操的水軍一把火燒盡。

這當(dāng)中有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，就是這些船要保證進(jìn)入曹操水軍的停泊港，否則你燒誰(shuí)去？周瑜于是確定了使用詐降計(jì)。詐降計(jì)的實(shí)施者是黃蓋，小說(shuō)中說(shuō)是周瑜將黃蓋打了一個(gè)皮開(kāi)肉綻，現(xiàn)實(shí)中有沒(méi)有打不好說(shuō)，但是讓黃蓋投降，并給曹操寫(xiě)信倒是有的。黃蓋給曹操的信大致意思是：我黃蓋受孫氏厚恩，人家待我也不錯(cuò)。但這些都是私誼，事情還要看天下大勢(shì)，以現(xiàn)在江東這點(diǎn)點(diǎn)力量，想抵抗曹公您的百萬(wàn)之眾，誰(shuí)都知道這是不可能的。我們吳國(guó)的將領(lǐng)官吏，都知道這一點(diǎn)，惟有周瑜和魯肅心懷妄想，堅(jiān)持己見(jiàn)。我現(xiàn)在投降，是實(shí)在的計(jì)劃，而周瑜所率領(lǐng)的軍隊(duì)，是很容易打敗的。等到兩軍交鋒的時(shí)候，我黃蓋愿意作為前部先鋒。至于具體怎么做？當(dāng)根據(jù)事發(fā)時(shí)的具體情況而變化對(duì)待。曹操也懷疑其中有詐，在將黃蓋的送信人仔細(xì)詢(xún)問(wèn)后，又許諾給予黃蓋高官厚祿，這才答應(yīng)黃蓋投降。

到了約定時(shí)日，黃蓋又準(zhǔn)備了快艇，分別系在大船后面，于是依次向曹軍的港口駛?cè)ァ＿@時(shí)正好刮起了東南風(fēng)，到了江中，黃蓋的船只又掛起了帆，這些準(zhǔn)備引火的船就更加快速而不可擋。黃蓋又讓士兵大聲喊著：“投降了！投降了！”曹操軍隊(duì)的官兵都伸長(zhǎng)脖子觀看，指指點(diǎn)點(diǎn)地說(shuō)黃蓋來(lái)投降了。黃蓋解開(kāi)各條船只，同時(shí)點(diǎn)起火來(lái)。當(dāng)時(shí)風(fēng)勢(shì)很猛，大火蔓延到岸上的營(yíng)寨。頃刻之間，曹營(yíng)煙火沖天，人馬被燒死和淹死的不計(jì)其數(shù)。發(fā)火后，周瑜率領(lǐng)輕銳部隊(duì)猛攻，曹軍于是敗退。

看看周瑜和黃蓋的這出詐降計(jì)設(shè)計(jì)的非常精細(xì)，先是黃蓋給曹操寫(xiě)信，讓曹操排除一切懷疑;再是讓士兵大喊投降，以便解除曹軍的警覺(jué)，然后是詐降部隊(duì)乘事前備好的快艇脫離戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)然，一切的一切還在于曹操被勝利沖昏了頭腦，以為在大兵壓境之下，東吳有人投降乃至整個(gè)東吳投降是一種合理結(jié)局。否則，曹操但凡稍有警覺(jué)，即便是采取一點(diǎn)簡(jiǎn)單措施，周瑜黃蓋的詐降計(jì)也難以得逞。

周魴實(shí)施苦肉計(jì)，曹休上當(dāng)損兵折將。

魏明帝太和二年(公元228)，曹睿派出三路大軍征伐吳國(guó)，一路由司馬懿率領(lǐng)從漢水進(jìn)攻江陵，一路由賈逵率領(lǐng)進(jìn)軍東關(guān)，一路由大司馬揚(yáng)州刺史曹休督帥諸軍向?qū)り?yáng)進(jìn)軍，三路人馬同時(shí)進(jìn)發(fā)。孫權(quán)派遣鄱陽(yáng)太守周魴秘密訪求已在北方知名的山越宗族首領(lǐng)，讓他去騙誘曹休。周魴說(shuō)：“山民首領(lǐng)，卑賤低下，不能勝任，事情若泄露，無(wú)法使曹休上鉤。請(qǐng)求派親信持書(shū)信去誘騙曹休，說(shuō)我受責(zé)備，害怕被殺，想獻(xiàn)郡歸降，請(qǐng)求派兵接應(yīng)。”孫權(quán)同意此計(jì)。和黃蓋一樣，周魴也是給曹休寫(xiě)了一封信，說(shuō)明了自己不受信任，剿匪不力受到責(zé)備等原因，所以要“棄暗投明”。所有的詐降計(jì)都會(huì)受到懷疑，但曹休探聽(tīng)到，吳國(guó)不斷有郎官到周魴那里查究各種事情，周魴因此削發(fā)謝罪。順便說(shuō)一句，當(dāng)時(shí)的削發(fā)要比黃蓋挨板子嚴(yán)重得多，這等于是自己給自己定罪判刑，是更進(jìn)一步的“苦肉計(jì)”。曹休于是不再懷疑，上表請(qǐng)求率兵深入敵境接應(yīng)。魏明帝批準(zhǔn)了曹休的計(jì)劃，同時(shí)命令賈逵率兵向東和曹休會(huì)合。曹休得到批準(zhǔn)后，率步、騎兵十萬(wàn)向皖城進(jìn)軍，以接應(yīng)周魴。

東吳這邊，孫權(quán)任命陸遜為大都督，假黃鉞，同時(shí)任命朱桓、全琮為左、右督，各率三萬(wàn)人馬去攻擊曹休。周魴也集合了本郡人馬，跟隨陸遜攔截打擊曹休。曹休知道被欺騙，但仗著兵多，就想和吳交戰(zhàn)。雙方交戰(zhàn)地點(diǎn)是在石亭(今安徽舒城境內(nèi))，因此這次戰(zhàn)役被稱(chēng)之為石亭之戰(zhàn)。戰(zhàn)斗打響后，陸遜自己在中路，命令朱桓、全琮為左右兩翼，三路人馬齊頭并進(jìn)，沖向曹休埋伏的部隊(duì)。當(dāng)這部分部隊(duì)被打敗后，吳軍乘勢(shì)追擊，一直追殺到夾石。曹休的軍隊(duì)被斬殺俘虜一萬(wàn)多人，吳軍繳獲各式車(chē)萬(wàn)輛，以及幾乎全部的軍用器械物資。

賈逵接到魏明帝的命令向東和曹休會(huì)合，但看到敵人在東關(guān)并沒(méi)有防備，知道敵軍一定是將軍隊(duì)集中到皖城。他迅速作出判斷，曹休輕敵深入，必然失敗。因此部署各將領(lǐng)，水陸并迸，搶在吳國(guó)人之前占領(lǐng)夾石。這時(shí)候，賈逵的部隊(duì)也是沒(méi)有后援，各路將領(lǐng)在前進(jìn)還是等待后援問(wèn)題上同樣是意見(jiàn)不統(tǒng)一。賈逵認(rèn)為，曹休敗退回歸，已經(jīng)走在一條絕路上，這是生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，稍一猶豫，怕是曹休他等不到天黑了。敵軍所以敢于這樣大膽，同樣是認(rèn)為我軍沒(méi)有后續(xù)部隊(duì)。如今迅速前進(jìn)，出其不意，必定能挫傷敵人的士氣，將敵擊敗。如果等待后援，等敵人將險(xiǎn)路切斷，我軍即使兵士再多也救不了曹休。因此以加倍的速度進(jìn)軍，沿途多設(shè)置旌旗戰(zhàn)鼓作為疑兵。吳軍看見(jiàn)賈逵的軍隊(duì)，果然驚慌逃走，曹休才得以返回。

曹休失敗在于更加狂妄的無(wú)邊，明明知道上當(dāng)了，還是要繼續(xù)作戰(zhàn)。也難怪東吳的將領(lǐng)朱桓會(huì)說(shuō)，曹休能夠當(dāng)上高官，靠的只是皇親國(guó)戚這層關(guān)系。

孫布實(shí)施詐降計(jì)被滿(mǎn)寵識(shí)破

魏明帝太和五年(公元231)，孫權(quán)派中郎將孫布實(shí)施詐降計(jì)，以引誘魏國(guó)揚(yáng)州刺史王凌。孫權(quán)則在阜陵埋下伏兵，等待著魏國(guó)軍隊(duì)前來(lái)。孫布派人到揚(yáng)州求見(jiàn)，請(qǐng)求投降。孫布的使者帶去了一封信，信中說(shuō)：“道路太遠(yuǎn)，不能自己前來(lái)，請(qǐng)求來(lái)軍隊(duì)迎接。”石亭之戰(zhàn)失敗后，曹休回到國(guó)內(nèi)不久死去，代替他都督揚(yáng)州諸軍事的是前將軍滿(mǎn)寵。當(dāng)孫布實(shí)施詐降計(jì)的時(shí)候，滿(mǎn)寵已經(jīng)是征東將軍。揚(yáng)州刺史王凌抄寫(xiě)了孫布的來(lái)信給滿(mǎn)寵，請(qǐng)求派兵馬去迎接孫布。滿(mǎn)寵認(rèn)為一定有詐，不給派兵，卻替王凌寫(xiě)了一封回信，說(shuō)：“您認(rèn)識(shí)到正邪二者的區(qū)別，想要躲避禍害，到安順的地方來(lái)，離開(kāi)暴虐，歸回有道德的君主跟前，我們非常贊賞。現(xiàn)在想要派兵去迎接，然而考慮去的兵少了就不足以保衛(wèi)您，而去的兵多了又一定會(huì)把事情張揚(yáng)開(kāi)去，讓遠(yuǎn)方聽(tīng)到。還是先秘密商議，來(lái)達(dá)到您本來(lái)的志愿，到時(shí)根據(jù)情況處理，這樣比較好。”王凌一直和滿(mǎn)寵不和，就讓黨羽散布滿(mǎn)寵的壞話(huà)，還自己上表說(shuō)滿(mǎn)寵年紀(jì)大還嗜酒成性，不能擔(dān)負(fù)獨(dú)當(dāng)一面的大任。也正是在這個(gè)節(jié)骨眼上，魏明帝召滿(mǎn)寵回朝。

不過(guò)，滿(mǎn)寵認(rèn)識(shí)還是清醒的，臨行前，他命令留守的府中長(zhǎng)史說(shuō)：“如果王凌想去迎接，不要給他兵馬。”滿(mǎn)寵雖然走了，王凌仍然要不到兵馬，就只派了一個(gè)督將率領(lǐng)步、騎兵七百人去迎接孫布。孫布在夜里埋伏襲擊，督將沖出來(lái)逃走，死傷的兵馬超過(guò)一半。

東吳這次的詐降計(jì)沒(méi)有完全得逞，與前兩次相比并不是有多大的失誤，而是滿(mǎn)寵不上當(dāng)。假如換做是王凌，恐怕魏軍也會(huì)是大有損失。

東吳人為什么這么愛(ài)使用詐降計(jì)？這往往是一種弱者對(duì)付強(qiáng)者的智計(jì)。雖說(shuō)是為了達(dá)到目的可以不擇手段，但總覺(jué)得這種示弱還是缺少了那么一點(diǎn)兒豪氣，尤其是詐降計(jì)當(dāng)中有了一個(gè)“降”字，就少了一股硬氣。

還有，孫權(quán)自己也是多次“事魏”。如建安二十二年，孫權(quán)派徐詳向曹操請(qǐng)求投降;建安二十四年，為了背后偷襲關(guān)羽，孫權(quán)向曹操寫(xiě)信，說(shuō)是要為朝廷出力;魏黃初二年，孫權(quán)不但再次向這個(gè)魏國(guó)的皇帝稱(chēng)臣，還將關(guān)羽俘獲的大將于禁還給了魏國(guó)。大家都知道這是權(quán)宜之計(jì)，是一種政治上的需要，但對(duì)于孫權(quán)個(gè)人，也好像是在演著一出出“詐降計(jì)”。

要說(shuō)孫權(quán)能夠建國(guó)當(dāng)皇帝，也不僅僅就是靠父兄那點(diǎn)兒家底，他自己也是雄才大略，自有其過(guò)人之處，但后世人對(duì)吳國(guó)總是缺少一種由衷的崇敬，恐怕就是孫權(quán)乃至東吳缺乏那么一種浩然之氣有關(guān)。看起來(lái)，東吳總是能夠利用魏蜀兩國(guó)來(lái)獲取自己的生存空間，可從另一個(gè)角度看問(wèn)題，這又是另一種的自我邊緣化。所以，在三國(guó)這個(gè)舞臺(tái)上，東吳總讓人感覺(jué)就是一個(gè)配角。