陸遜雖然熟讀兵書，雄才大略，但在他人眼中，仍不過是一個乳臭未干，少不更事的書生。如果按照組織內正常的晉升程序，他不一定能夠升任至掌管軍政大權的都督位。退一步說，就算他能夠升任成功，那也要經年累月，慢慢熬年頭才有可能。但陸遜選擇了另外一條路徑，成功地讓自己一步到位，直接從一介白身書生變成了威震一方的都督……

陸遜為什么能說服呂蒙退位讓賢

東吳的都督一職，是軍事方面的最高統帥。能夠擔任這一職位者必然是德高望重，威名遠揚的出類拔萃之士。而且，都督一職的傳承也有一個慣例，一般是由前任推薦繼任者。最早擔任都督的是周瑜。周瑜病危之際，推薦了魯肅。魯肅后來又推薦了呂蒙。

而陸遜為自己謀求都督一職的時候，呂蒙正當年，根本還沒到要考慮接班人的時候。即便是呂蒙要考慮繼任人選，陸遜此時還只是一個默默無聞的書生，既沒有名聲，也沒有經歷，更沒有功績，呂蒙根本不可能推薦他。

所以，陸遜如果想得到都督這個職位，真是難于上青天。

但是，陸遜懂得運用權威的力量，來增加自己的說服力。最終，他成功地說服了呂蒙主動退位，并向孫權大力舉薦自己繼任都督一職。

陸遜根本沒有內部的權威人物可以借力。事實上，東吳內部的權威人物如張昭、顧雍等人即便是在陸遜繼任都督，成功地麻痹了關羽，將其擊敗并奪回東吳朝思暮想的荊州之后，仍然？他的能力表示懷疑。后來，劉備率領大軍討伐東吳為關羽報仇，一路上勢如破竹，東吳兵敗如山倒。孫權十分惶恐無奈，屢次想要與劉備講和，但劉備總是置之不理，非要將孫權置于死地。孫權無法，只能硬著頭皮迎戰。這個時候，闞澤推薦陸遜來應對危局。但張昭等人還是以陸遜“少不更事，才疏德薄”為理由勸孫權不要任用他。

可見，建立功績之前的白身陸遜，根本不能指望內部的權威人事能夠主動推薦他擔任都督的重要職位。但權威是無處不在的，內部的權威人物無法借力，還可以從組織外部的權威人物身上想辦法。

陸遜果然找到了一個足？依賴的外部權威。這個人就是當時已經威震華夏的關羽，也是東吳最為恐懼的強人之一。關羽水淹七軍，將曹軍大將于禁擊潰，又挾雷霆之威，向曹仁駐守的樊城發起進攻，令曹操聞風喪膽，竟然起了要遷都以避關羽鋒芒的念頭。可見關羽的權威影響力已經達到了頂峰，連梟雄曹操都畏之如虎。呂蒙、孫權當然也不例外。

但陸遜所要利用、所能利用的也正是這一點。

當然，關羽是敵對方的主帥，不可能主動站出來為陸遜說話。但是，利用外部的權威，并不一定需要外部權威直接發話。你完全可以像陸遜那樣，不費吹灰之力地對其加以利用。

當時，呂蒙得知關羽離開荊州，向樊城發起進攻，就想趁荊州防守空虛之際，發起襲擊，以奪回荊州重地。當他向孫權提出自己的建議后，孫權立即表示同意，并催促他趕快付諸行動。

但是，等到呂蒙回到和荊州隔江相望的陸口，準備籌劃襲取荊州之際，卻突然聽說關羽出擊樊城之前，就做了精密的部署，在沿江每隔二三十里就設立了烽火臺，一旦荊州有警，關羽立刻就能回師援救。呂蒙向來對關羽非常懼怕，得知這個消息后，就遲遲不敢發動攻擊。另一方面，他又唯恐孫權追究催逼，只好裝病不出。

呂蒙裝病，被陸遜看穿。陸遜知道，自己上位機會來了。他直接找到孫權揭發說，呂蒙根本沒與病，只是因為害怕關羽的威猛無敵，不敢輕舉妄動，只好裝病。

孫權為了解真實情況，就派陸遜趕赴陸口，探聽呂蒙的情況。

陸遜對呂蒙的絕妙說服就此拉開帷幕。

呂蒙聽說陸遜奉孫權之命前來，只好繼續裝病。陸遜卻直接提出，自己有能夠治好呂蒙之病的良方。呂蒙知道自己根本就沒病，哪里相信陸遜會有什么治病的良方？

陸遜說：“我知道您的病是心病，病根就在于關羽在沿江設立了烽火臺，一有風吹草動，就會從樊城撤回保衛荊州。這樣，你就無法順利完成吳侯交給你的重？了。”

呂蒙一聽自己的心事被陸遜識破，只好承認，并向陸遜請教對策。

陸遜提出：“關羽一向驕傲自大。他之所以設置烽火臺，并在荊州留下了相當的兵力防守，就是因為擔心將軍您會趁機抄他的后路。但是，如果您借這個機會，以生了重病的名義，辭去都督的職位，將陸口的防守重任交給他人。再讓這個人故意對關羽奴顏婢膝，大加贊頌，關羽必然會掉以輕心，將荊州之兵調往前線，增援樊城。這樣，荊州守備空虛，都督您就可以偷偷派一支部隊，假扮平民，偷襲荊州。荊州就能唾手而得了。”

呂蒙覺得陸遜的分析非常有道理，表示為了奪回荊州，自己可以主動辭職讓賢，并繼續詢問由誰來擔任繼任者。

陸遜早就盤算好了，這個繼任者當然是非他莫屬了。

前面說過，就都督的繼任者的常規標準而言，陸遜根本沒有任何可能。但在目前的特殊情況下，陸遜的極端劣勢，反而變成了最好的優勢。他越是少不更事，越是默默無聞，就越是能夠麻痹關羽的頭腦，就越是能夠蒙蔽關羽的判斷，從而也就越適合接替呂蒙的都督職位。

這一點能夠成立，是基于這樣一個大前提：關羽確實勇猛無敵，除了使用驕兵之計，沒有其他任何替代辦法可以擊敗他，并奪回荊州。而要使用驕兵之計，就必須找一個讓關羽十分輕視的人來接替呂蒙。

都督的職位誰不稀罕呢？呂蒙怎么可能心甘情愿、主動退位讓賢呢？

但陸遜掌握了他的命脈或軟肋。關羽作為一個外部的權威，對呂蒙具有極強的恐嚇效應。呂蒙根本不敢面對面和關羽硬抗。孫權也早已下了嚴令，要呂蒙取回荊州。不聽孫權的話，呂蒙就可能被殺頭，難逃一死;聽孫權的話，和關羽火拼，也不是他的對手，必然成為他的刀下之鬼。在這極端的矛盾中，呂蒙內心產生了極大的不協調，他只能通過裝病來暫時逃避，獲得片刻的心理安寧。

陸遜懂得運用組織外部權威的影響力來增加自己的說服力。他提出的辦法，正好可以卸去呂蒙的心頭重擔，也有可能解決懸而未決的荊州問題。呂蒙當然是求之不得了？

所以，呂蒙就這樣被陸遜說服。他當即回去面見孫權，主動提出辭職。孫權雖然驚訝，但呂蒙如出一轍地運用陸遜的辦法，同樣輕松地說服了孫權。

孫權按照慣例，詢問繼任人選。呂蒙當然是推薦了陸遜。由此，陸遜就一步登天，從一個默默無聲的書生，搖身一變，成了鎮守陸口的都督。

權威的力量是巨大的，無論是內部的權威，還是外部的權威。在《張昭為什么能說服孫權總是采信他的“餿主意”》一文里，我們說過，人們對于權威往往是盲從的。這是建立在人們的立場和權威的立場基本一致的前提下的。但是，一旦權威站到了你的對？面，成為你的敵人的時候，那么，人們對權威的恐懼感就會油然而生。而且，這種恐懼感的大小和權威的崇高程度也是成正比的。

當曹操大兵壓境的時候，孫權為什么會驚慌失措，張昭等文人為什么會聞風喪膽，第一反應就選擇投降？原因很簡單。在孫權和張昭等人的心目中，曹操就是一個權威人物。曹操連續擊敗了袁術、呂布、袁紹、劉表等眾多割據勢力，所向披靡，基本統一了中國的北方。而且，曹操在官渡之戰中，以少勝多，擊敗了實力最強的袁紹，更是讓曹操的威望如日中天。

當張昭等以對權威的頂禮膜拜來看待曹操時，除了心甘情愿地投降，服從曹操的一切指令之外還有什么別的選擇呢？

同樣，關羽此刻也是這樣極具威懾力的外部權威。陸遜對呂蒙和孫權的說服的精妙之處在于，他反制性地利用了人們對權威力量的崇拜和恐懼。

關羽的存在，給東吳整個組織造成了一種危機感，陸遜則為克服這種危機感提供了一個解決方案。如果按照他的計劃，就可以有效解決站在對立面上的權威威懾。這當然是呂蒙和孫權所樂于見到的。

借用外部權威和借用內部權威的不同之處在于，你不可能獲得他的主動幫助，當然，同時，你也無須征得他的同意才能借用。也就是說，外部權威反而？加容易利用，無論他的影響力是正向的，還是負向的，你只須根據自已想要達到的說服目的，將其影響力納入你相應的說服框架內，讓其影響力成為你手中的重要砝碼，也就能有效增強你的說服力了。

陸遜的辦法就是這樣一個間接借用外部權威的精妙案例。而如果通過事先的一些溝通和安排，外部權威(主要是第三方的權威)也可能直接為你說話，成為你說服力的有機構成，幫助你去說服他人。

劉備曾經幫助曹操打敗了袁術。后來兩人反目成仇，曹操立即對劉備發起了進攻。劉備勢單力孤，無法阻擋，就想向袁紹求救。那么，劉備怎么才能說服袁紹出兵幫自？抵抗曹操呢？要知道，劉備剛剛參與了擊敗袁術的軍事行動，而袁術是袁紹的親兄弟，根據常理，袁紹根本不可能幫助從前的敵人——劉備。

這時，陳登給劉備出了一個主意。他要劉備去尋找一個人來提供助力，這個人就是鄭玄。鄭玄在漢桓帝時曾經擔任尚書的職位，和袁紹家三世通好。對袁紹來說，鄭玄就是一個第三方的權威人物。劉備親自上門，獲得了鄭玄的認可，鄭玄同意給袁紹寫一封信，讓袁紹出兵救援劉備。

袁紹本來是把劉備看做敵人的，但鄭玄的書信一到，影響力立即發揮效力，袁紹當即改變主意，同意幫助劉備抵擋曹操。

如果劉備不是借助外部權威的力量，恐怕很難說服袁紹，也就沒法度過難關。