“孤僨之君，生于沮澤之中，長于平野牛馬之域，數至邊境，愿游中國。陛下獨立，孤僨獨居。兩主不樂，無以自虞，愿以所有，易其所無。”

這是一封兩千年前的情書。

用今天的流行用語，就是“姑娘，約嗎？”如果只是鄰家男女打情罵俏，倒也罷了。問題在于，它除了是一封情書，還是一封國書。

寫它的人，姓攣鞮，名冒頓。收它的人，姓呂，名雉。

這封“情書”的背后，關系到兩個帝國的戰和興衰。

C形包圍圈

在冒頓寫這封信之前，劉邦去世了。漢朝被托付給他的妻子。呂雉這年46歲，新寡。她無法忍受匈奴王的褻瀆和輕慢，她要斬使者，發兵北向，擊之！樊噲在一旁請命：愿帶10萬鐵騎，橫行匈奴中！季布連忙喝止：當年高祖親率漢軍32萬，被匈奴困在白登，你樊噲作為上將軍，尚不能救，今安敢妄言以10萬橫行！

呂雉表現出了一個政治家的胸懷，與一個女人的隱忍。在那一刻她是偉大的。回信里這樣寫：國寶給你，且先放過我們這初建的國家吧。然而我國本無罪，你若想踏塞而來，也得掂量下自己的斤兩。這回信不卑不亢。后人皆稱漢朝為“強漢”，殊不知在匈奴帝國的強壓下，也必須學會韜光養晦。

權力與實力成正比。國與國之間，向來是叢林法則。今日是，他年也是。冒頓有資本羞辱漢朝的皇太后。此時的匈奴帝國，已經占有東至大興安嶺，西至蔥嶺，南至長城，北至貝加爾湖的廣闊領土，“控弦之士30萬，諸引弓之民俱為一體”。這意味著所有草原部落都將為匈奴提供兵源與賦稅。根據游牧民族全民皆兵的法則，匈奴人已足以和中原王朝大兵團抗衡。

從地緣角度看，匈奴還給漢朝布下了一個“C形包圍圈”。這個包圍圈共有兩層。內層是河西與漠南：河西地(今甘肅境內黃河以西)駐有匈奴右部的修屠王、渾邪王，可以直接威脅漢朝隴西;漠南地則以河套平原為核心，駐有白羊王、樓煩王，威脅漢朝的代郡(今河北蔚縣)、雁門(今山西代縣)、定襄(今內蒙古和林格爾)、上郡(今陜西榆林市)等。尤其是河南地，距離長安只有不到500公里，匈奴騎兵跑快點兒，兩天就到了。

外層是河湟與漠北。河湟在青海東部，駐牧有大量羌人部落，通過河西走廊，與塞外的匈奴聯合行動;漠北則是匈奴王庭所在地，單于在此遙制諸部。

匈奴除對漢保持軍事壓力外，還積極培養第五縱隊，與趙、吳、楚等藩王暗通。幸而七國之亂很快平定，否則帶路黨交相呼應，北騎直入，漢地江山不保。

對于初生的漢朝來說，和親，納貢，賞賜，也許是唯一的辦法。然而，韜光養晦之外，強漢的力量在積蓄。經過文景之治的休養生息，到漢武帝時，“都鄙廩庾皆滿，而府庫余貨財，京師之錢累巨萬，貫朽而不可校。”漢朝的反擊即將到來！只不過匈奴居無定所，漢與匈奴的大規模戰爭，即便取勝，或能傷其四肢，卻不能斷其根本，茫茫草原，蒼蒼大漠，幾百萬平方公里，如何犁庭掃穴？

上天給了漢朝君臣一個機會。

漢武帝從匈奴降卒口中得知，匈奴襲破了一個名叫大月氏的游牧民族，將他們國王頭顱制成了飲器。大月氏國恨家仇，希望與他國結盟，共擊匈奴。要通使大月氏，必須取道匈奴，一路兇險，說不定就交代在路上了。朝廷發布了招募令，一個叫張騫的郎官應聘。

張騫是漢中人，此地南接巴蜀，北望關中，屬于通衢，這開闊了張騫眼界。而擅長武藝與騎射，也是作為郎官的必備條件。張騫的使團有100多人，從隴西出發，踏上了漫漫西行之路。這里的使團，除漢使的隨員、將吏之外，可能還有民間企業家——富貴險中求，只有高額的利潤才能驅使人走上絕域。隊伍里既有漢廷的賜物，也有商人的貨品。

史書上記載，張騫一行不久就被匈奴兵抓住了，還被帶到王庭，單于親自質問他：大月氏在匈奴西北，漢使想作甚？假使我派人出使南越，要經過漢地，你漢朝愿意么？張騫被困在匈奴十幾年，娶妻生子，但力保漢節不失。隨著看管日益松懈，張騫和部分隨員逃出了匈奴，西行數十日，來到了一個國家。這是大月氏嗎？不是。這里叫大宛，張騫向大宛王闡述了漢廷的意圖，并描繪了漢朝的富庶，希望與之通好，大宛方面便向導指引張騫一行，經康居到達大月氏。

此時的大月氏已經占據了中亞國家大夏的領土，肥沃安逸，已無復仇之志。張騫呆了一年，遂經南山(昆侖山)回國，途徑青海羌人地區時，又被匈奴捉住，乘單于新死，國內大亂之際，才與匈奴妻子、向導甘父回到長安。出發時的100多人，只剩下張騫與甘父兩人了。

張騫與中國第一筆“絲路基金”

從史料中我們可以看出一些端倪：

1.“騫身所至者，大宛、大月氏、大夏、康居，而傳聞其旁大國五六，具為天子言其地形”。這么多中亞國家，需要翻譯。張騫身邊只有甘父是匈奴人，可做通譯。這說明，匈奴語可能是中國北方，乃至中亞的通用語。匈奴既把持著草原絲綢之路，也把持著沙漠絲綢之路。狹義的西域——天山南北，是匈奴糧秣、兵源、賦稅的來源。而廣義的西域——蔥嶺以西大國，如奄蔡、條支、安息、大秦，則是絲綢之路上重要的市場，既買進中國的絲綢，也賣出香料、珍玩。匈奴可以從國際貿易中獲取高額利潤。

2.“臣在大夏時，見邛竹杖、蜀布。問曰：‘安得此？’大夏國人曰：‘吾賈人往市之身毒。”張騫推測身毒與中國西南部有商路通行。這說明，貿易路線的開辟，遠遠早于國家外交的開鑿。無論西南商道、沙漠商道還是草原商道，都是很早就存在的。

3.匈奴擊月氏，烏孫擊月氏，月氏擊大夏，掀起了亞洲大規模民族遷移的序幕。大夏本是亞歷山大東征后，希臘化國家之一。目前月氏占有其地，意味著希臘文明在中亞的消退，操東伊朗語的諸民族重新崛起，為從漢末到唐朝，粟特人把持絲綢之路商道打下了基礎。

一切都茅塞頓開了！打通西域，由漢朝來接管絲綢之路，打斷匈奴的經濟命脈;再施以持續的軍事打擊，減少匈奴的有生力量。就這么做！

漢朝君臣的執行力極強，這一點值得當下政府和企業學習。

公元前121年——張騫回國后的第5年，只有19歲的“95后”將軍霍去病，發動河西會戰，將匈奴勢力逐出河西走廊，徹底打開了通往西域的通道。

公元前119年——河西會戰兩年后，漢廷又發動了漠北會戰，衛青和霍去病雙璧同耀，一出定襄，一出代，擊破單于本部，殺匈奴士卒10萬以上，霍去病在狼居胥山祭天;同時，武帝設鹽鐵官，算緡錢，籌集軍費。從此以后，漠南無王庭。筆者多年來一直認為，漠南、河西、漠北三場會戰，是漢匈之爭的主要轉折點。但目前看來，也許只是為了爭一個時間差——給我幾年時間，我要完成一個前所未有的偉業！

是的，就在這一年，張騫第二次出使西域。此時從長安到蔥嶺，已無匈奴威脅，一路通暢。張騫為中郎將，“將三百人，馬各二匹，牛羊以萬數，赍金幣帛直數千巨萬，多持節副使，道可使，使遺之他國。”這大概就是中國歷史上最早的“絲路基金”了。張騫既是“絲路基金”的支配者，也是漢朝西域政策的前方指揮官。史載張騫的性格是：“為人強力，寬大信人，蠻夷愛之。”這里面包含兩個信息，一是要寬厚，二是要強悍。