個人工作室這玩意，其實(shí)史上很早就有了。說遠(yuǎn)一點(diǎn)，例如戰(zhàn)國時(shí)候的魯仲連，憑借私人身份，化解了巨大的國際危機(jī)，瓦解超級大國的軍事侵略，卻繼續(xù)當(dāng)自己的小老百姓、獨(dú)行俠。事實(shí)上，魯仲連所代表的，就是一家民間的點(diǎn)子公司、公關(guān)公司，以民間的身份調(diào)停國際危機(jī)。再遠(yuǎn)一點(diǎn)，就是墨子，居然憑著民間講師的身份，直接見到公輸班和楚王，通過沙盤軍事推演，打消楚王的進(jìn)攻念頭，之后拂袖而去。墨子的背后，也是一家成功的民間個人工作室。對于這樣一種公司形態(tài)，研究歷史的切不可忽略。在這里，我們講講三國時(shí)最牛的個人工作室。

奇跡

22歲窮小子溝通了東漢總部和偏遠(yuǎn)分公司

要說東漢末年和三國時(shí)期的個人工作室，諸葛亮算是一例。他當(dāng)年還是個窮小子的時(shí)候，就在自己的茅廬個人工作室里策劃了舉世無雙的“三分論”。這個復(fù)雜而有高度的體系，在他27歲的時(shí)候就已經(jīng)成功地建立起來。這是最勵志的個人工作室。

后來，茅廬個人工作室被劉備并購，“三分論”成為蜀漢公司的核心經(jīng)營理念，諸葛亮也進(jìn)入公司最高管理層，擺脫了個人色彩。南陽的茅廬個人工作室也就從此進(jìn)入了歷史。

而另一位當(dāng)時(shí)的杰出人士，則與諸葛亮走了不同的道路。他積極介入當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)，與諸大公司周旋，但始終保持個人身份，不進(jìn)入任何一家集團(tuán)，同樣也為歷史的發(fā)展做出杰出的貢獻(xiàn)。此人就是田疇。

田疇老師是河北玉田人，自小就是江湖獨(dú)行俠，喜歡讀書，又喜歡擊劍，“好讀書，善擊劍”，按照俗套的講法就是文武雙全。這也是他開個人工作室必備的個人素質(zhì)。在東漢末年那個紛紜時(shí)代，要能分析市場形勢，得讀書;要能安全出入做業(yè)務(wù)，應(yīng)付種種突發(fā)情況，就得有武藝。總之，文武雙全是必須的。

田老師的第一單業(yè)務(wù)，可不一般。公元190年，因?yàn)槎浚瑬|漢總公司陷入經(jīng)營危機(jī)，地方分公司與總部處于失聯(lián)狀態(tài)。當(dāng)時(shí)幽州的主管人劉虞是東漢總公司管理層的直系下屬，他很著急，想要結(jié)束這種失聯(lián)狀態(tài)。那年代，又不能發(fā)電郵、上微信，得派個使者去總部，不辱使命地將其他分公司的消息帶到老板面前。這個業(yè)務(wù)讓誰去做呢？誰能做呢？誰敢做呢？劉虞正在發(fā)愁時(shí)，他的下屬極力推薦了田疇。當(dāng)時(shí)的田疇才22歲，正好是現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生的年齡，卻已經(jīng)在當(dāng)?shù)胤e累了很高的信譽(yù)度。劉虞將這項(xiàng)相當(dāng)有風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)交給了他，并且撥給他足夠的資金和設(shè)備，“具其車騎”，車馬和人手都準(zhǔn)備得妥妥的。但田疇卻有自己的業(yè)務(wù)風(fēng)格，搖手說：這些人員和設(shè)備我都用不著，我做業(yè)務(wù)的風(fēng)格，講究的是輕便高效，今天也不浪費(fèi)您的公司資源了，我只要二十個業(yè)務(wù)人員，一人備一匹馬就OK。田疇的策劃就是“私行”，以個人身份前往，避免不必要的麻煩和阻礙。

田疇就這么上馬了，他做業(yè)務(wù)的策略就是兵法上的“以迂為直”，不走陽關(guān)大道，專走險(xiǎn)路，表面上迂回曲折，其實(shí)是達(dá)到目標(biāo)的最便捷策略，因?yàn)槔@開平坦，有時(shí)候就是繞開風(fēng)險(xiǎn);選擇險(xiǎn)徑，有時(shí)候就是選擇捷徑。業(yè)務(wù)上的迂與直，不能光看幾何線條，還得看業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)。他們二十多人繞過平坦大道，專門走西關(guān)、朔山的險(xiǎn)徑，果然平平安安到達(dá)長安，聯(lián)系上了東漢公司總部，聯(lián)系上了東漢的老板，將分公司的誠意傳達(dá)給了總部。

田疇這一票業(yè)務(wù)干得很漂亮，總公司要給他一個身份，那就是“騎都尉”，這職位工資高，年薪“兩千石”，但田疇在關(guān)鍵時(shí)候能保持工作室的獨(dú)立性，他說我就是一做業(yè)務(wù)的，而且大公司尚在困難階段，我也不好意思在您這里蹭飯吃，于是推辭了任命。由此我們也可看出，古代所提倡的高士風(fēng)格，也是個人工作室保持中立的一種姿態(tài)。

田疇還保持了業(yè)務(wù)的始終。回到幽州后，形勢發(fā)生了很大的變化，劉虞的公司沒了，取而代之的是公孫瓚的公司。這個公孫大哥，對于稍微熟悉三國的人而言，想必不用做太多介紹了，他也算是當(dāng)時(shí)杰出的公司老板，曾是劉備的上司。田疇在這種更替階段，仍然堅(jiān)持履行契約，到劉虞的墓前做了個匯報(bào)，算是善始善終的交代，堅(jiān)持了個人工作室的信譽(yù)。22歲的田疇，這種有始有終的工作風(fēng)格，為他以后發(fā)展業(yè)務(wù)，奠定了良好的基礎(chǔ)。

堅(jiān)持

業(yè)務(wù)淡季期沉下心來帶團(tuán)隊(duì)

再杰出的業(yè)務(wù)能人，也有閑著的時(shí)候;再有信譽(yù)的工作室，也有淡季的時(shí)候。田疇干完漂亮的第一單業(yè)務(wù)后，因?yàn)榭陀^形勢的不便，其工作室也陷入淡季，沒什么業(yè)務(wù)，身懷大志的他，此時(shí)該怎么辦呢？

淡季的時(shí)候，更要堅(jiān)持信念，帶好團(tuán)隊(duì)。田疇因?yàn)楣珜O瓚的阻礙，發(fā)展不了業(yè)務(wù)，胳膊扭不過大腿，那就先做好基礎(chǔ)工作。他帶著幾百個粉絲，來到徐無山中，選了一塊外圍險(xiǎn)要，內(nèi)里平坦的所在，在這里耕耘種植，孝順長輩，讀書講禮，“營深險(xiǎn)平敞地而居，躬耕以養(yǎng)父母”。雖然一時(shí)沒有業(yè)務(wù)單，但良好的氛圍具有強(qiáng)大的感染力，其他地方的人慕名而來，于是粉絲數(shù)擴(kuò)大到五千家，在這里結(jié)成了村落。這里人人和睦，個個謙讓，“道不拾遺”，徐無山谷成了田疇經(jīng)營理念的最佳宣傳地點(diǎn)。田疇個人工作室的名聲終于傳揚(yáng)出去了，當(dāng)時(shí)北方最大的老板袁紹聽聞其大名，馬上派人上門約談業(yè)務(wù)，但田疇卻不急于攬業(yè)務(wù)，他覺得這家公司雖然大，但不值得自己出來跑業(yè)務(wù)，于是拒絕了。工作室要講品，哪怕在淡季，也得有堅(jiān)持。淡季不是亂接業(yè)務(wù)的借口。

成果

聯(lián)手曹操

做成漂亮大業(yè)務(wù)

熬得住，贏得起，田疇在徐無山長期低調(diào)經(jīng)營，機(jī)會終于來了。公元207年七月，曹操遠(yuǎn)征烏桓到了右北平的無終，卻碰上連綿大雨，路上全是泥濘，行軍不便，把個老曹愁壞了。這時(shí)候，就有人向曹老板推薦，這附近有家個人工作室，負(fù)責(zé)人田疇，點(diǎn)子不少，可以去問問他。

曹操找來田疇，熟悉地理和氣候的田疇馬上給出點(diǎn)子：現(xiàn)在正是這一帶的雨季，積水深得根本沒法行車走馬，但又不能行船，倒是在平岡附近有一條二百年的古道，從那里走，可以出其不意地到達(dá)目的地

在田疇的策劃和親自帶領(lǐng)下，曹操終于順利平定烏桓，然后縱馬至海邊，興致勃勃地吟詠“觀滄海”，若不是田老師的指點(diǎn)，恐怕老曹也沒興致去看海了。

曹老板對田老師很是感激，要封他一個職位，田疇在這時(shí)又顯示了個人工作室的獨(dú)立色彩，堅(jiān)決不接受。曹操繼續(xù)派田疇的老友夏侯惇去勸說。夏侯惇拍著田疇的背說：“兄弟，你就接受了我老板的美意吧。”田疇很淡定地說：我是做業(yè)務(wù)的，不是拿著業(yè)務(wù)換職務(wù)的。曹老板也體貼人，不再勉強(qiáng)田疇，于是給了他一個榮譽(yù)職務(wù)。

田疇在曹操這邊做了單大業(yè)務(wù)，但還是沒有忘記平衡對各方的態(tài)度。他得知袁紹的兒子袁尚已死，雖然以前拒絕過袁氏集團(tuán)，但他還是去給袁尚吊唁，表示自己對各公司的態(tài)度是不偏不倚的，業(yè)務(wù)上可以不合作，但交情還是在的，至少也對袁氏公司當(dāng)年的禮遇給了一個禮貌的回饋。田疇是三國時(shí)代一個罕見的謀士、劍客，他接攬業(yè)務(wù)，甚至出謀劃策、出人出力，但不介入對方管理層，這算不算是一種獨(dú)立職業(yè)人呢？