短缺原理

請大家比較兩種廣告語：“戒煙可以讓你多活5年”，“吸煙將折壽5年”，哪種會更有效？

似乎后者給我們的沖擊力更強。而我們在生活中常常會看到類似的標語“最后三天”、“過了這個村就沒這個店”、“絕版”、“限量版”等等等等，似乎標定了 擁有的最后期限(無論是時間、空間還是數量上)，就能給大眾以緊迫感，激發大眾的購買欲望，而事實的確如此。這些都是短缺原理在作祟。

短缺原理認為，從某種意義上說，失去已經獲得的自由是我們深惡痛絕的。每當人們的自由選擇受到限制或威脅時，維護這種自由的愿望就會使我們對這種自由(以及與之相關的商品和服務)產生更加強烈的要求。需要注意的是，短缺原理運用的關鍵就是：對象不是一直短缺，而是由充足變成短缺。而這種短缺又往往會帶來競爭，這也愈發加深了得到TA的欲望。商業上屢試不爽的手段，人們樂得一次又一次地中招。反觀戀愛關系，何嘗沒有短缺的存在？當意識到即將不能擁有的時候，人們便會產生焦慮，強烈地想要維護現狀，維護擁有的自由。而離去也時常意味著對方心另有所屬，想象TA與一個不是我的人耳鬢廝磨，也實在太煎熬。于是，我們會意識到對方的存在，才開始嘗試去修補這一段關系。

損失厭惡

這也源于人的損失厭惡。科學家曾經進行過一個有趣的實驗：給大學中某班一半的學生一個普通的咖啡杯，然后要求他們將自己的杯子賣給剩下一半沒有得到杯子的學生。在買賣發生前研究人員詢問所有學生：多少價格條件下，愿意買入/賣出這個杯子。按照常理來說，杯子的價值是不會變的，買賣雙方的價格應該接近。但是結果發現，杯子的擁有者可以接受的賣出價格是想買學生愿出價格的兩倍。關于賭博的研究也發現，當贏得的金額是輸掉金額的兩倍左右及更多時，人們才愿意參與進來。似乎贏得2倍以及更多金額的幸福才能抵消失去錢財的傷痛。從這些實驗中我們可以發現，人對物品的價值其實并沒有一個固定的認識，當人們不得不放棄它的時候，其難過程度要高于他們得到該物品的高興程度。這在行為經濟學中被稱為“損失厭惡”，即同量的損失所帶來的負效用是同量受益正效用的2倍。這也難怪，當我們即將失去某件物品或者某個人時，心理所帶來的傷痛遠遠大于失去的快樂，擁有的快樂深深淹沒在失去的苦痛中，于是我們領悟，自己不能失去TA，TA對自己如此重要，是TA帶給自己快樂，也是TA的離去讓自己痛苦，于是開始想方設法地留下TA，好好珍惜TA。

與對關系的認知有關

在與人相處的過程中，人們往往會不自覺地給對象貼標簽和分類，比如“親密的人”、“外人”等。面對不同類型的人我們會有不同的行為。越是親密的人，我們越會將他們納入“自我”中。常常會看到這樣的說法：我們對外人總是彬彬有禮，而對最親近的人卻常發脾氣。這因為人們抱定這樣的觀念：你已經都是“我自己”了，怎么會有人去自己介懷自己的情緒呢？潛意識里面，“我”是不會罵自己，不會傷害自己的。被納入“自我”層面的那個人是永恒存在的，永遠不會拋棄自己，離開自己，TA的存在像呼吸一樣自然。可惜硬幣的反面是：我會將TA像空氣一樣忽略，不知珍惜。而如果要分手了，那戀人便要從“自我”的范疇移動到“與自己無關的外人”范疇中，這個角色的變換本身便會引起人們的注意。就像是將自我的一部分活生生割離出來，這對任何人來說都會引起不適，除非TA未曾進入自己的內心。