有一種謀略叫“忽悠”。

中國戰國歷史上曾經出現過載入史冊的五個最猛大“忽悠”，現在我們就來看看他們各自的忽悠術：

1、最炫的大忽悠"燭之武"

忽悠術揭秘：以迂為直，以退為進。避開關鍵，淡化主題，故意繞開的敏感之處，大談其他的利害關系，給你下猛料，使你的思路為之左右。

忽悠過程回放：燭之武是春秋時期的鄭國人。一次晉國和秦國聯合攻打鄭國，燭之武受托出使秦國，開始忽悠秦穆公，他說：秦晉兩國圍攻我們鄭國，我們知道我們很快就要滅亡了，可是大王想想如果滅掉了鄭國對您有什么好處呢？如果好處多多，那就請您自便，可是鄭國離秦國很遠而離晉國卻很近，你們這么做只能對晉國有利，會讓晉國的領土得到擴展，而晉國的實力雄厚了，您的國力也就相對削弱了。假如您放棄滅鄭的打算，讓鄭國作為您秦國的友邦，這樣秦國使者往來路過鄭國，鄭國還可以隨時供給他們所缺乏的東西，對您秦國來說，倒是百利而無一害。況且您曾經對晉惠公有恩惠，他答應把焦、瑕二邑割讓給您，可是他卻出爾反爾，朝辭夕改，既沒有信譽野心又大，如果它再把鄭國據為他東部的屏障，那么離侵占您秦國也就不遠了。總之這事對你秦國沒有半點好處相反卻能幫了晉國的大忙，這里面的厲害，您好好掂量掂量吧。秦穆公一聽，對呀，這事還真得細琢磨琢磨，幸虧你提醒，要不就便宜了晉國了，秦穆公一高興就與鄭國簽訂了盟約，還派兵幫鄭國守衛，不和晉國玩了。晉國一看秦國撤兵了，也就放棄了攻打鄭國的念頭，班師回朝。這事在《左傳.》上有記載。

忽悠點評：燭之武短短幾句話就把堂堂的秦國國君給忽悠了，挽救鄭國。

2、最會下猛藥的大忽悠晏嬰

忽悠術揭秘：挑撥離間，一箭雙雕。不動聲色，善搞場景和氣氛，借助外物吸引注意力，于無形之中已下猛藥，挑撥離間，制造矛盾，即達到目的又不漏痕跡

忽悠過程回放：齊景公手下有三個勇士：田開疆、公孫捷、古冶子。這三個人個個勇猛異常，力能搏虎，深受齊景公的寵愛。但他們卻恃寵自傲，為所欲為，橫行鄉里，魚肉百姓，被人稱作“三害”，晏嬰于是決定除掉他們，但是還不能得罪了齊景公。機會終于來了，一次齊景公晏嬰等四人在園中喝酒，晏嬰說：園子里的金桃已經熟了，摘幾個嘗嘗鮮吧？于是晏嬰在園中摘了六個桃子，一人一個，還剩兩個，晏嬰就說：請君王傳令群臣，誰的功勞大，誰就吃這兩個金桃吧。公孫捷第一個走了上來，拍著胸膛說：有一次我陪大王打獵，突然從林中躥出一頭猛虎，是我沖上去，用盡平生之力將虎打死，救了國君。如此大功，還不應該吃個金桃嗎？晏嬰說：冒死救主，功比泰山，可賜酒一杯，桃一個。公孫捷飲酒食桃，站在一旁，十分得意。古冶子見狀，厲聲喝道：打死一只老虎有什么稀奇，當年我送國君過黃河時，一只大黿興風作浪，咬住了國君的馬腿，一下子把馬拖到急流中去了，是我跳進洶涌的河中，舍命殺死了大黿，保住了國君的性命。

像這樣的功勞，該不該吃個金桃？晏嬰把剩下的一個桃子送給了古冶子。一旁的田開疆看桃子分完了急得大叫：當年我奉命討伐徐國，舍生入死，斬其名將，俘虜徐兵五千余人，嚇得徐國國君俯首稱臣，就連鄰近的郯國和莒國也望風歸附。如此大功，難道就不能吃個金桃嗎？晏嬰忙說：田將軍的功勞當然高出公孫捷和古冶子二位，然而金桃已經沒有了，只好等樹上的熟了，再請您嘗了，先喝酒吧。田開疆氣呼呼地說：打虎、殺黿有什么了不起。我南征北戰，出生人死，反而吃不到金桃，受此大辱，我還有什么面目站在朝廷之上呢？說罷揮劍自刎。公孫捷大驚，也拔出劍來說：我因小功而吃桃，田將軍功勞大反倒吃不到。我還有什么臉面活在世上？說罷也自殺了。古冶子更沉不住氣了，大喊道：我們三人結為兄弟，誓同生死，親如骨肉，如今他倆已死，我還茍活，于心何安？說完，也拔劍自刎了。這哥仨火氣可都夠大的。晏嬰見三害已除，不慌不忙地說：他們都是有勇無謀的匹夫，我們國家智勇雙全的人多得是，少幾個這樣的人也沒什么了不起，各位不必介意，請繼續飲酒吧。瞧瞧，談笑之間就除了三害，還跟沒事人似的。

忽悠點評：晏嬰用兩個桃子“忽悠”的讓三害自刎而死，不費吹灰之力，不露一點聲色，既為民除害，又不得罪景公，忽悠的能力還真不是吹的。不過晏嬰口碑一直很好，這次“忽悠”也是為了替民除害。算是史上口碑最好的大忽悠。

3、最草根的大忽悠馮諼

忽悠術揭秘：無中生有。將本來沒有的事情制造出讓人深信不疑的假象。草根往往被別人所忽視，但卻處在冷眼旁觀的位置，因此往往更容易洞察上層的弱點，當局者深處局中，更容易被假象迷惑。

忽悠術回放：馮諼是齊相孟嘗君門下的食客，草根一個，不過大忽悠的本領可是非同尋常。一次齊國國君聽信讒言，罷了孟嘗君的相位，馮諼就對孟嘗君說我可以讓你的相位失而復得，而且比以前更加顯貴。孟嘗君一聽還有這事，那就試試吧。于是馮諼就來到秦國，對秦王說：當今世上能與秦國抗衡的只有齊國，大王想不想讓秦國超過齊國，秦王一聽當然愿意啦，問怎么辦，馮諼接著說：大王也知道齊國罷了孟嘗君的官吧？齊國之所以受到天下的敬重，就是因為孟嘗君，現在孟嘗君因為被罷了官心中很怨憤，他必定背離齊國投靠秦國，他又熟悉齊國國情，你如果得到他肯定對你有好處，你趕快派使者備厚禮偷偷的去迎接孟嘗君，千萬不能錯失良機，如果齊王明白過來，再度起用孟嘗君就晚了。秦王被馮諼這么一忽悠，就派人去請孟嘗君。馮諼搶在使者前面趕了齊國，又開始忽悠齊王，說唯一能和我們抗衡的秦國聽說你罷免了孟嘗君，已經派人來請孟嘗君做相了，如果秦國得到此人，齊國就再也不能與秦國抗衡了，大王應該在秦國使者沒到達之前趕快恢復孟嘗君的相位，挫敗秦國的陰謀，斷絕它稱強稱霸的計劃。齊王聽后，這還了得，趕緊恢復了孟嘗君的相位。

忽悠點評：馮諼輕松自如的就忽悠了兩國的國君，還使自己的主人官復原職，他處在低位，善于觀察和思考，又抓住了兩個國君都想超越對方獨自稱霸的關鍵所在，再略施小技，讓你深信不疑。忽悠本事可謂超強，孟嘗君的食客還真是沒白養。

4、最懂邏輯的大忽悠蘇秦

忽悠術揭秘：用縝密的邏輯混淆視聽。環環相扣，密不透風。忽悠起來侃侃而談，步步為營，誘導你的思路，使你不由得不信以為真，邏輯性極強，但不乏有詭辯的成分。

忽悠過程回放一：燕昭王是蘇秦的第一個伯樂，在蘇秦替燕國要回被齊國占領的土地過程中，我們可以洞悉他的忽悠的邏輯能力確實非同一般。蘇秦對齊王說：燕昭王是秦惠王的外孫，有強秦作后盾。齊占燕地，必然會令燕國和秦國都對齊國不滿，如果大王能把所占的燕國之地歸還，那么燕秦二國反而會感激大王的恩德。大王就可以得到秦燕的支持，號令天下，天下還有誰敢不從呢，到那時齊國的霸業也可以成功了。齊宣王一聽，是這么個理兒，就歸還了燕國的土地。你看看，人家分明是要東西去了，卻擺出為對方著想的架勢，絕對是忽悠的天才。

忽悠過程回放二：忽悠齊國打宋國，燕國漁人得利。當時燕王想攻打齊國，蘇秦就建議說：如果讓齊國和宋國打起來，定會兩敗俱傷，那時候我們就可以不費吹灰之力得到齊國，你就聽好吧。當時正趕上宋國的友邦秦國派人到秦國商量共同稱帝的事。蘇秦趁機勸說齊王：齊秦并立為帝，天下人是尊齊還是尊秦？齊王說：當然是尊秦了！蘇說：那么齊放棄帝號，天下是愛齊呢，還是愛秦？齊王說：當然是愛齊了。蘇又說：兩帝并立，共約伐趙，與齊軍獨攻宋，哪一個更有利呢？齊王回答：當然伐宋有利。蘇秦接著勸齊王說：如果我們同秦一樣稱帝，天下只尊秦國，如果我們放棄帝號，天下就愛齊而遠強秦，共約伐趙又不如單獨伐宋。所以我主張您放棄帝號以順應天下。齊王聽從蘇秦建議，與趙國約定共同抗秦，秦齊關系惡化。蘇秦趁機勸齊王攻宋：宋國國君荒淫無度，天下共憤，如果我們揮師擊宋，正是奉天討罪的壯舉，大王必然威名大振，還可以得到實惠，那時齊國必可稱霸東方。齊王于是攻宋。齊國實力因戰而衰。

忽悠點評：能說會道是大忽悠們的看家本領。蘇秦循循善誘，步步為營，環環相扣，邏輯縝密。既達到了目的，還不漏半點馬腳，“忽悠”的本事可謂登峰造極了，無怪乎他能掛六國的相印于一身，游走于列國之間，這“忽悠”的本事也不是隨便什么人就能學的來的。

5、最會詭辯的大忽悠張儀

忽悠術揭秘：善于詭辯。狡猾而又詭計多端，為了達到忽悠的目的，不擇手段，讓你不由得不上當，有時甚至過河拆橋。即使被人揭穿了，還能鬼言巧變，接茬忽悠，讓人應接不暇，只有上當的份。

忽悠過程回放：拆散齊、楚聯盟是張儀的“忽悠”杰作之一。他對楚王說：當今七雄之中，以秦、楚、齊最為強大，三者之中，又以秦國最強，齊、楚兩國相當。如果楚國與秦國聯盟，則楚國就比齊國強大，反之，如果齊國先與秦國聯盟，則齊國就比楚國強大。所以，楚國最好的出路就是與秦聯盟。他又許諾在楚國與齊國斷交同秦國結盟之后，秦國會把占領楚國的六百里土地歸還。楚王一看有利可圖，就與齊國斷交，并且派一名將軍隨張儀回秦國商量收回土地事宜。誰知張儀回秦之后，佯裝摔傷腳，三個月不露面。楚王得知之后，竟以為是因為自己與齊國絕交不夠，于是又派人到齊國大罵齊王，齊王大怒，決定與秦結盟。這時張儀告訴隨行的楚國將領，自己答應歸還楚王的不是六百里地，而是六里。楚王得知此事氣壞了，起兵十萬攻秦，卻被齊、秦聯軍擊敗，秦王提出換取楚國黔中之地的條件，楚王竟然答復說只要讓我親手殺了張儀。你不用換我奉送了。張儀到了楚國買通楚王上下，又開始“忽悠”楚王說：我可以向秦王建議不要你的黔中之地，兩國太子互為人質，永結親盟。楚王覺得這事可行，再加上下屬替張儀說好話，氣也消了。就這樣，齊楚兩國都背離了“合縱”而與秦國結盟。

忽悠點評：張儀運用雄辯的口才，詭譎的謀略，游說諸侯，憑借外交手段，采用連橫策略，“散六國之縱，使之西面事秦”，忽悠的本事可見一斑。但是他出爾反爾，過河拆橋，似乎有些卑鄙。他的忽悠本事用道德去評判就遜多了。