熟悉唐朝歷史的人都知道，在天寶十四年，36歲的楊貴妃香銷玉殞，然而，楊貴妃的美麗繼續(xù)被消費著。她美麗的形體和大唐的繁華在物質空間消失了，卻延伸到精神和經濟領域，產生了新的商機，這里暫且稱為“貴妃商機”。

貴妃商機一：馬嵬驛老板因楊貴妃遺物致富

熟悉唐朝歷史的人都知道，在天寶十四年，36歲的楊貴妃香銷玉殞，然而，楊貴妃的美麗繼續(xù)被消費著。

就在她身死之處——馬嵬驛，有一家酒店的老板：一位老太太，弄到了楊貴妃的一只襪子，用錦制作的，稱為“錦襪”。

老太太意識到楊玉環(huán)雖然死了，但楊玉環(huán)的粉絲們(姑且稱為“玉米”)的心沒有死，商機將洶涌而來。

于是，老板就打出廣告：“有大唐第一美女楊玉環(huán)錦襪一只，親密接觸一次出價百錢?！?/p>馬嵬驛

酒店客流量頓時猛增，住不住得好，吃不吃得香，無關緊要，緊要的是“玉米”們能拿著這只傳說主人是楊貴妃的襪子把玩，欣賞，感嘆，想象她的美麗性感，格調稍微健康一點的就回味楊貴妃所在的那個時代的繁榮。

唐朝也有“玉米”

一只錦襪，能附加這么海量的信息，區(qū)區(qū)一百錢跟以上收獲比起來，實在很劃算。于是，你也一百錢，我也一百錢…………

那位馬嵬驛酒店的老板獲利甚巨，因此致富——“馬嵬店媼收得錦襪一只，相傳過客每一借玩，必須百錢，前后獲利極多，媼因至富。”

這則商機故事出自于唐朝人李肇的《唐國史補》，對這個盛況，有詩為證，劉禹錫吟詩《馬嵬行》：“不見巖畔人，空見凌波襪………傳看千萬眼，縷絕香不歇?！北磺f雙眼睛欣賞過，就算絲線斷了，沒了，香澤還是在想象的嗅覺里存在著。

“玉米”用自己的想象去補充襪子之外的信息。楊貴妃襪子的經濟價值就在于它能成為一個媒介，激活“玉米”們集體的回憶和對美麗的憧憬向往。

貴妃商機二：士大夫拿著楊貴妃遺物到處顯擺

唐朝“玉米”們的嗅覺是十分靈敏的，他們會不惜巨資四處收購大唐第一美女用過的物品。其實在楊貴妃生前就有這種現象了。

這樣的例子發(fā)生在公元754年，即天寶十三年，大唐帝國很多地區(qū)發(fā)生旱澇災害，《資治通鑒》第217卷就記載：“自去歲水旱相繼，關中大饑。”水災和旱災像接力賽一樣跟著來，作為王朝的中心地段——關中，發(fā)生了饑荒，到秋季，還是淫雨綿綿，唐玄宗站在興慶宮的高樓上望雨長嘆。

在世時衣物就已被拍賣

楊貴妃不像某些文人描繪的那樣沒心沒肝，其實有顆善良的心，為了給她的三郎分憂，她建議將自己的衣物施舍出來義賣救災——“妾愿與圣躬共舍衣物?！?/p>

楊玉環(huán)的用心是好的，不過，一旦她的衣物到了民間，就不是那么回事了。善舉成了商業(yè)行為，“玉米”們一擁而上，無形中抬高了玉環(huán)姐姐義賣品的價格。

這群“玉米”中居然還有小和尚，南方來的，法名常秀，本來是來京城學習的，見到拍賣行在拍賣玉環(huán)姐姐的衣物，這位小和尚不淡定了，居然將缽盂袈裟全賣了去換楊玉環(huán)的物品，斬獲也不俗，居然拍得玉環(huán)姐姐襪子一雙。

捧著個寶似的回了江南，曬給自己的親戚們看——“見舍衣物，遂傾囊缽，贖得妃襪一雙，持歸江南，以與親族?！?/p>

后來，常秀師傅隱居在廬山的香爐峰，玉環(huán)姐姐已經相隔半個多世紀，她的美麗卻還被一提再提。進入九世紀，有個叫李遠的士大夫來了，他官至中丞，很留心歷史的遺跡。

很快，李遠“嗅”到了關于常秀身邊藏有楊貴妃襪子的信息，他深入香爐峰，向常秀老和尚提出要這雙襪子，老和尚根本不情愿，李遠于是出價十萬錢，大概是一百貫錢，老和尚這才勉強拿出半個多世紀前的楊貴妃遺物。

為之吟詩作賦

李遠是讀書人，而且還是唐朝官吏，這下卻因為一雙襪子而得瑟起來，他拿著美人的遺物四處顯擺，在廣大“玉米”們的眼前炫耀。

沒多久，詩人李群玉從湖湘來，在九江碰上李遠，李遠迫不及待地向老友李群玉展示了這雙襪子，這哥倆還為此舉行一次宴會，并在宴會上吟詩感嘆。

李群玉吟詠楊貴妃襪子的心理或可作為當時“玉米”們心理的代表，李群玉詩云：“常束凝酥迷圣主，應隨玉步浴溫湯。如今落在吾兄手，無限幽情付李郎。”

這雙襪子首先激發(fā)了他對楊玉環(huán)形體美的想象，想象它曾經緊束著楊玉環(huán)酥白的身體，隨著楊貴妃起玉步，婀娜多姿地在華清溫泉沐浴，從一雙襪子想象開去，讓人產生一種強烈的現場感，代入感，重要的不是襪子，而是這雙襪子附著過的人，曾經歷過的場面。

接著又激發(fā)詩人對楊貴妃情思的想象，似乎感覺到她對李隆基的思念凝聚在這絲絲縷縷上，永不消散。

這樁故事記載在宋人劉斧的《青瑣高議》前集第六卷上。

分析：利用懷舊心理開拓市場

馬嵬驛酒店老板手里的楊貴妃錦襪的可靠性有多少？香爐峰常秀和尚手里的楊貴妃遺物是真還是假？當時沒有指紋分析，很難判斷。然而，不管遺物的真假，大唐“玉米”們熱捧楊貴妃遺物的心理卻是真實的。

市場規(guī)模頗為可觀

商人們很會利用一切真實的信息來塑造自己手里商品的真實性。例如馬嵬驛酒店老板，不管襪子是不是真的，她的店開在楊貴妃的葬身地附近卻是真實的，地點的真實增強了物品的可信性，而感情多于理智的“玉米”們會有選擇性地相信物品的真實性，以滿足自己和偶像親近的心理，可以說，“玉米”們也在心理上塑造襪子的真實性。

常秀和尚也是一位商人，他手頭的一雙襪子不管真實與否，但當年楊貴妃救災義賣是真實的，事件的真實也塑造了物品的真實，也正好滿足了購買者李遠的心理需求。圍繞這雙真假難辨的襪子，一切交易心理卻是真實的。在古代，有點愛好和文化的人都喜歡憑吊古跡，何況楊貴妃是美麗的古跡，由此延伸到經濟領域，楊貴妃遺物就是一個很好的案例。

楊貴妃所有的遺物，不管真假，在唐朝形成了一個規(guī)模不小的市場，甚至蔓延到國際市場，劉禹錫《馬嵬行》可作證，雖然楊貴妃已經“墳高三四尺”，但她遺留的首飾價格“敵連城”，放到咸陽市場去賣，還能讓國際上的胡商大為驚艷——“將入咸陽市，猶得賈胡驚”。