聯(lián)吳是諸葛亮一生不變的外交主張，因此，劉備到了夏口以后，諸葛亮對(duì)劉備說(shuō)：“事情已經(jīng)非常危險(xiǎn)了，我請(qǐng)求您讓我去向?qū)O將軍求救。”得到劉備的允許，諸葛亮來(lái)到了東吳。

這時(shí)候的孫權(quán)，率領(lǐng)大軍在柴桑(今江西九江)觀望形勢(shì)，孫權(quán)的內(nèi)心是猶豫的，一方面，如果曹操打敗劉備，完全占有荊州，則曹操馬上就會(huì)加兵東吳;另一方面，現(xiàn)在聯(lián)合劉備抗拒曹操，并不知道勝算究竟是多少，一旦失敗，等于是加速滅亡。

諸葛亮看明白了他的心思，直接把事情挑明，借著說(shuō)劉備是王室后裔，不能給曹操稱臣的道理來(lái)激勵(lì)孫權(quán)，當(dāng)然，這時(shí)候的孫權(quán)畢竟不像劉備這樣危險(xiǎn)就在眼前，要想讓他下決心抗曹，還必須讓他看到勝算在什么地方，因此，諸葛亮分析了當(dāng)前的軍事形勢(shì)。

曹操的優(yōu)勢(shì)在于兵多，但由于遠(yuǎn)道奔襲劉備，士卒已經(jīng)非常疲憊;曹操的將士都是北方人，不習(xí)水戰(zhàn);荊州的人民剛剛歸附曹操，只是迫于軍隊(duì)的壓力，并不是內(nèi)心服從，在這個(gè)時(shí)候，只要孫、劉聯(lián)軍協(xié)同一心，就能夠打敗曹操，曹軍戰(zhàn)敗，必然撤回北方，這樣一來(lái)，天下三足鼎立的局面就會(huì)形成，荊州、東吳也就會(huì)安定和鞏固。

孫權(quán)堅(jiān)定了信心，派出周瑜等人領(lǐng)兵三萬(wàn)，隨諸葛亮見劉備，共同抗擊曹操，曹操赤壁慘敗，領(lǐng)兵撤回北方。

劉備乘機(jī)收復(fù)了荊州所屬的江南各郡，任命諸葛亮為“軍師中郎將”，還讓他“都督零陵、桂陽(yáng)、長(zhǎng)沙三郡，征調(diào)三郡賦稅，以便充實(shí)軍需。”

由此看來(lái)，在赤壁戰(zhàn)前，諸葛亮只是一個(gè)謀士，并沒有具體的職務(wù)，就好像現(xiàn)在軍隊(duì)的高參，而他的主要功績(jī)也就是制訂了三分天下的戰(zhàn)略規(guī)劃，促成了孫劉聯(lián)盟這樣的重大“外交成果”，為什么這時(shí)期的諸葛亮沒有職務(wù)呢？

這是因?yàn)檫@時(shí)候的劉備，自己本身就是依附于劉表，而劉表也并沒有明確劉備是個(gè)什么官職，他又能任命諸葛亮一個(gè)什么職務(wù)呢？在帶兵方面，劉備的兵本身很少，而關(guān)羽、張飛、趙云這些人都是身經(jīng)百戰(zhàn)的優(yōu)秀將領(lǐng)，劉備既沒有兵，也不可能撇開這些人讓一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人去帶兵。

等到曹操失敗退出荊州以后，擔(dān)任荊州刺史的是劉表的兒子劉琦，劉琦死后，部下才“推舉”劉備擔(dān)任了荊州牧，擔(dān)任了荊州牧，劉備可以任命自己人的官職了。

諸葛亮被任命為軍師中郎將，而其他人都是個(gè)什么官職呢？關(guān)羽，襄陽(yáng)太守，蕩寇將軍;張飛，宜都太守，征虜將軍，封新亭侯;另有糜竺、孫乾、簡(jiǎn)雍等人，官職都在諸葛亮之上。

即便是參謀人員，職務(wù)和諸葛亮相當(dāng)?shù)倪€有龐統(tǒng)、殷觀等人，只不過受信任的程度不如諸葛亮罷了。